¿Por qué LinkedIn es la red ideal para que profesionales, autónomos y pymes puedan vender?

LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Es la preferida de propietarios de negocios, directivos y decisores de compra en las empresas y una plataforma que ha multiplicado sus usuarios en los últimos años. No es una red de "memes" y "bailecitos", es un lugar de networking y relaciones donde una buena estrategia genera mayores ventas para tu negocio. Una red en la que miles de profesionales de todos los sectores están cerrando ventas cada día y donde tú también puedes generar negocio en muy poco tiempo sin necesidad de tener millones de seguidores.

LinkedIn es un lugar donde la gente busca servicios, contenido y profesionales, donde puedes destacar frente a tu competencia y cerrar ventas mientras tus competidores gastan tiempo y dinero en otras redes no enfocadas a profesionales. Una de cada tres ventas online entre empresas se cierran en esta red, cuatro veces más que Facebook y diecinueve veces más que Instagram.

En este libro conocerás a fondo LinkedIn y la metodología Agenda Llena, aprenderás a utilizar esta red de forma profesional, a sacarle todo el rendimiento a tu marca personal y profesional y a generar reuniones con empresarios. Sin duda, si sigues toda la estrategia y consejos, terminarás generando grandes ventas para tu negocio.

Introducción 1.Haz que los clientes te encuentren Qué tres cosas puedes vender en LinkedIn desde este mismo instante No los más guapos triunfan en LinkedIn, sino los más resultones Haz que te vean: SEO en LinkedIn Crear un perfil con buenas palabras clave Enlaces externos Publicar artículos en LinkedIn Utiliza hashtags Cómo crear un perfil de alto impacto en LinkedIn Dos modalidades de perfil. ¿Cuál elegir? Las partes de un perfil de LinkedIn Consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn rápidamente La fotografía Imagen de fondo de perfil El titular Acerca de Cómo crear una página de empresa en LinkedIn Crear la página de empresa Da visibilidad y consigue seguidores para tu página de empresa Cómo crear una página de producto en LinkedIn 2.Busca y consigue clientes Así eres, así te vendo Zafiro Perlas Esmeraldas Rubí Quiénes son tus potenciales clientes en LinkedIn C-Level en grandes empresas Emprendedores freelance Startup Micro, pequeño y mediano empresario Empleado, mando intermedio o persona en búsqueda de nuevas oportunidades Sectores e industrias a las que puedes vender en LinkedIn Cómo encontrar a tu cliente ideal (Búsquedas en LinkedIn) Filtros de Búsqueda en LinkedIn Búsquedas avanzadas en LinkedIn 3.Consigue reuniones de venta Cómo se prospecta y vende en LinkedIn Calidad o cantidad Las dos formas de prospectar en LinkedIn Qué puedo hacer si no me aceptan y cómo puedo mantener una red limpia Cómo analizar a una empresa para preparar el proceso comercial La búsqueda ninja El análisis profesional Vender a través de mensajes privados ¿Seguir o conectar? Tipos de mensajes privados Ratios y reglas no escritas de mensajes en LinkedIn ¿Cómo saber si lo estoy haciendo bien? Ratios Reglas no escritas en los mensajes privados Secuencias de mensajes y embudos para conseguir reuniones en cualquier sector Cribar (C) Aportar (A) Solución (S) Acción (A) 4.Gana visibilidad y vende a través de publicaciones El algoritmo de LinkedIn y su funcionamiento Perfil estelar ¿Cómo sé si mi publicación le gusta al algoritmo y cuándo publicar? Hashtags y menciones Tiempo de permanencia y enlaces externos Me gusta y comentarios ¿Cuánto deberías publicar en LinkedIn? Qué tipos de publicaciones funcionan mejor en LinkedIn Vídeos Cómo grabar un vídeo para LinkedIn paso a paso Carrusel Encuestas Newsletters Cómo crear tu calendario editorial en LinkedIn Tipos de contenidos que puedes trabajar en LinkedIn Ejercicios para medir el potencial de tu red actual Ejercicio idoneidad Social Selling Index (SSI) Mejores prácticas de las publicaciones en la página de empresa 5.De lead a cliente Estrategia de venta en LinkedIn Llévalos a tu agenda Obtén datos para preparar la reunión Multi/omnicanalidad Cómo automatizar la prospección en LinkedIn minimizando los riesgos Automatizar LinkedIn Las reglas del juego de las ventas B2B corporativas Herramientas imprescindibles para el proceso de ventas Herramientas para automatización en LinkedIn Herramientas de analítica y gestión de redes Herramientas de gestión de leads (CRM) Herramientas de vídeo o audio Herramientas de automatización de email marketing Herramientas para webinarios y directos Herramientas de cobro online y facturación Herramientas de diseño Herramientas SEO 6.Próximos pasos El futuro del social selling Tus próximos pasos La regla de las C Curso en vídeo de venta en LinkedIn Índice alfabético