Valora la negociacion quien establece una meta ambiciosa y reconoce que habra otros que pretenderan parte o todo de lo mismo. Porque alcanzar el acuerdo e implementar el trato requieren la construccion de una relacion. La negociacion es una practica que surge cuando se desean defender los propios intereses y alcanzar metas superiores ante quienes tienen metas contrapuestas. Sin transigir. Creando valor a traves de la invencion de un vinculo. Se desarrolla por prueba y error, en una secuencia de acercamientos sucesivos. Seria improbable que las computadoras se propusieran tales metas, pero las personas lo hacen con quienes aprecian. Asi entonces es usual en familia y entre amigos, quiza mas ardua en el ambito del trabajo, dificil de encaminar con quienes prefieren ignorar los costes del conflicto. Sin embargo, no hay proyecto sustentado en el tiempo que pueda evitarla, ni programa innovador que excluya sus meritos.

Dinamica de la negociacion estrategica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en paises latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y senala experiencias realizadas con una metodologia derivada de experiencias exitosas que se construye aviniendose: reconociendo el aporte de quien es diferente.