Buch Details
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
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- Schriftsteller Ury, William L. / Patton, Bruce / Fisher, Roger
- ISBN13 9788480889988
- ISBN10 8480889985
- Buchseiten 214
- Jahr der Ausgabe 2002
- Sprache Kastilisch
Obtenga el Sí. El arte de negociar sin ceder.
- Autor/in William L. Ury , Bruce Patton , Roger Fisher
- Verlag GESTION 2000
- ISBN 9788480889988
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