Buch Details
Ahora William Ury le enseña cómo superar los obstáculos en la negociación para triunfar. Aunque no siempre se dé cuenta, usted está negociando constantemente -cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ¿qué puede hacer cuando se enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ¿Cómo puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte -un jefe colérico, un cliente irrazonable, un colega hostil, un socio engañoso, un cónyuge terco- no cede un milímetro? En este indispensable libro, William Ury le enseña a usted a superar el NO. El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el No presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista ... sin irritar. Por último, usted tenderá puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolverá las discrepancias y logrará llegar a acuerdos de manera amistosa, sin echar a perder unas relaciones valiosas. William Ury es un especialista reconocido internacionalmente en negociación y resolución de conflictos. Es cofundador y director asociado del Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard.
Mehr sehen - Einband Taschenbuch
- Schriftsteller Ury, William
- ISBN13 9788480887687
- ISBN10 8480887680
- Buchseiten 176
- Jahr der Ausgabe 2001
- Sprache Kastilisch
Supere el no : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles
- Autor/in William Ury
- Verlag GESTION 2000
- ISBN 9788480887687
16,10€
16,95€
-5%
Verfügbarkeit prüfen
16,10€
16,95€
-5%
Verfügbarkeit prüfen
Unsere Buchhändlerinnen können die Verfügbarkeit überprüfen und dir eine Schätzung geben, wann es fertig sein wird.
Vielen Dank für Ihren Einkauf in echten Buchhandlungen!