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Negociación Internacional

Detalles del libro

A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.

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  • Encuadernación Bolsillo
  • Autor/es Llamazares García-Lomas, Olegario
  • ISBN13 9788494477898
  • ISBN10 8494477897
  • Páginas 234
  • Año de Edición 2018
  • Idioma Castellano
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