Detalles del libro
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
Ver más - Encuadernación Tapa blanda
- Autor/es Ury, William L. / Patton, Bruce / Fisher, Roger
- ISBN13 9788480889988
- ISBN10 8480889985
- Páginas 214
- Año de Edición 2002
- Idioma Castellano
Obtenga el Sí. El arte de negociar sin ceder.
- Autor/a William L. Ury , Bruce Patton , Roger Fisher
- Editorial GESTION 2000
- ISBN 9788480889988
15,15€
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