Detalles del libro
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.
• Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.
• Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.
• Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.
• Unidad 4. Definición de planes de formación I.
• Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
• Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.
• Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.
• Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.
- Encuadernación Tapa blanda
- Autor/es Zumel Jiménez, María Cristina / Martínez Martínez, Aurora
- ISBN13 9788428338226
- ISBN10 8428338221
- Páginas 284
- Año de Edición 2010
Organización de equipos de ventas (CFGS)
- Autor/a María Cristina Zumel Jiménez , Aurora Martínez Martínez
- Editorial PARANINFO
- ISBN 9788428338226
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